Производство бильярдных
столов и оборудования
для бильярда с 1994 года
Дата распечатки: 2017-08-19 01:00
http://www.ruptur.com/sovety/sovet-3/raskrutka/
ONLINE-КОНСУЛЬТАНТ ruptur-consult Единый фед.номер: 8-800-500-4386 (РФ)

Раскрутка

Концепция определена, помещение оформлено, штат набран, оборудование закуплено, клуб открыт. Как его раскрутить? Клуб можно раскручивать через традиционные рекламно-маркетинговые схемы, а также, сделав упор на проведение мероприятий.

В первом случае придется потратиться на билборды, радио, ТВ, прессу, листовки. Объемы затрат измеряются исключительно бюджетом, который может себе позволить новый клуб. Наиболее эффективным каналом по соотношению цена-качество из традиционных рекламных средств будет радио: большая аудитория и относительно низкие цены.

Другой путь раскрутки – проведение турниров и других мероприятий. На момент своего открытия клуб «Счастливый удар» был самым большим в Минске с пуловскими столами. Эта игра была еще недостаточно популярна среди жителей белорусской столицы. Чтобы привлечь клиентов и популяризовать пул, была организована серия бесплатных турниров под красноречивым названием «Халява». Участники не платили никаких взносов, бесплатно играли в течение двух выходных, а в качестве приза получали клубные карточки. Афиши распространялись в основном по учебным заведениям. В результате уже первый турнир собрал около 70 человек, а рекордным стал третий, на котором зарегистрировалось 156 участников. Около половины молодых минчан впоследствии стали клиентами «Счастливого удара», а около 20 человек даже ушли в бильярдный спорт. Организация турниров не потребовала от клуба больших затрат. Бесплатное время в субботу-воскресенье в какой-то степени компенсировалось пятничным аншлагом, когда участники «Халявы» хотя бы на часок приходили потренироваться – ведь многие из них только пробовали играть в бильярд. Работая с молодежной аудиторией, можно предложить в тех же учебных заведениях бесплатные мастер-классы для желающих, пусть даже это будет лишь первое демонстрационное занятие.

В городе со сложившейся бильярдной культурой, своими авторитетами в среде профессиональных спортсменов и любителей, можно организовать серию обычных турниров. Главное, чтобы либо сам формат соревнований, либо призы были интересны играющим. Также принесут свои дивиденды показательные встречи звезд бильярда. Подобные мероприятия дают возможность заявить о клубе. При этом можно сэкономить на рекламе, договорившись со СМИ о статусе «информационного спонсора». Анонсы в газетах, на интернет-сайтах и на радио можно легко заполучить бесплатно – нужно лишь интересно преподнести журналистам ваш клубный гран-при, и дело сделано.

Авторитетные спортсмены и тренеры тоже могут привлечь к вам новых посетителей и своих учеников. Звезды бильярда часто выступают в жилетках с указанием клуба, рекламируя его, за что получают возможность бесплатно тренироваться. Многие инструкторы набирают не одного-два, а сразу группы учеников, и им тоже можно предложить интересные условия работы. Открыв детскую школу бильярда в часы, когда загрузка клуба минимальна, вы сможете и обеспечить себе стабильную посещаемость и предоставить скидки, столь приятные родителям юных бильярдистов.

Цена на бильярд, естественно, может и сама по себе стать одним из лучших способов раскрутки. Практика применения наиболее дешевых тарифов с утра и дорогих вечером довольно-таки стандартна. Именно поэтому утром в бильярдных можно увидеть хоть каких-то клиентов. Часто владельцы клубов идут навстречу незащищенным слоям населения, к примеру, предоставляя бесплатные часы игры ветеранам. Это не даст клубу прибыли, но ведь не всегда имидж покупается за деньги… Да и само объявление о подобной акции – это уже реклама.

Какой из путей раскрутки выбрать, в некоторой степени зависит от концепции вашего клуба и его целевой аудитории. Случай «Халявы» хорош для молодежного заведения (необязательно это может быть клуб-общага). Любительский или профессиональный турнир – для клуба профессионалов. Если речь идет о среднем классе, то, независимо от возраста аудитории, без традиционной рекламы не обойтись. Нужно объяснить представителю среднего класса, что бильярд это интересно, модно, безопасно и не требует каких-то специальных усилий. Здесь все зависит от сотрудников бильярдной или рекламного агентства.

Дерзайте, и ваш клуб станет первым среди лучших!

P.S. Безусловно, изложенные здесь рекомендации нельзя назвать идеальными или обязательными. Каждый отдельно взятый клуб имеет свою специфику, свои тонкости работы, преимущества и недостатки. Но мы искренне желаем, чтобы ваш клуб стал одним из лучших на радость вам и вашим клиентам.